痛点 1：营销意识滞后，认知存在偏差
很多工厂老板认为 “网络营销 = 投广告”，忽略内容营销、私域运营等低成本方式。
误判线上渠道价值：很多企业过度依赖 B2B平台，忽视抖音 、 小红书等新兴流量池。
徐州作为老工业基地，传统制造业占比高，对数字化转型紧迫性认识不足。
痛点 2：人才短缺，执行能力弱
很多制造业工厂没有专门的网络部门，还有些是其他文职岗位兼任网络运营，缺乏 SEO、数据分析等专业技能。
痛点 3：渠道选择盲目，投入产出比低
很多企业没有根据自身行业去选择线上平台，盲目去做竞价，导致线上营销效果不好。
痛点 4：缺乏数据驱动，优化无方向
不少企业没有专门的员工去做线上数据分析，不会使用百度统计等工具，无法追踪 “网站 – 咨询” 转化路径。电商平台仅看 “成交额”，不分析搜索关键词、竞品流量来源。
痛点 5：转化链路过长，线索流失严重
传统链路：
广告点击→官网→留言→电话沟通→线下拜访，耗时过长，期间很多线索因跟进不及时流失。
那么该如何解决这些问题呢？
传统制造业企业开展网络营销，可从以下几个关键方面着手：
一、明确目标和定位
确定核心诉求
B2B企业：聚焦获客转化（如工业零部件、设备厂商）。
B2C企业：侧重品牌曝光和线上销售（如家具、工具类产品）。
二、搭建基础设施
制作一个营销型网站
核心内容：产品参数、生产流程视频、检测报告、合作案例。
优化SEO：设置关键词，做好基础优化。
电商平台：
阿里巴巴1688、中国制造网等，根据企业所属行业选择适合的平台。
三、内容营销
生产场景展示：拍摄工厂车间视频，突出自动化设备、质检流程。
平台选择：微信公众号、视频号等。
场景化种草：抖音、小红书展示产品使用场景。
用户见证：收集客户使用反馈，制作短视频或图文评测。
直播：工厂直播生产过程，带货同时强化信任。
四、获取精准流量
付费广告
可以在搜索引擎上做付费广告，增加精准流量。
免费流量
SEO优化：通过对网站进行优化，提升相关关键词的排名，增加自然流量。
五、数据驱动优化
B2B：官网询盘量、1688等平台咨询转化率、留资成本。
B2C：电商店铺UV价值、短视频完播率、社群活跃度。
通过数据分析，找到转化率高的关键词，重点优化。
如果您也有类似问题，也可以跟我们联系，我们会根据您的行业制定出适合您企业发展的线上推广方案。